安藤　大先輩のアドバイスが転機になったんですね。MDRTについて詳しく教えていただけますか。

甲田　MDRTとは、M（ミリオン）D（ダラー）R（ラウンド）T（テーブル）と言う1927年に発足した生命保険と金融サービスの専門家による国際的で独立した組織のことを言います。世界67の国と地域に会員がいます。簡単に言いますと、世界中の生命保険・金融サービス専門職の毎年トップクラスのメンバーで構成されている組織です。MDRT会員は優れた顧客サービスを提供するだけでなく、ビジネスと地域社会のリーダーとしても貢献しています。お客様のことを考え、その地域のためになりたいという人が集まっている会ですね。私は2005年からその会員となり、今年で連続11年目になり、終身会員となっています。

安藤　すごいですね。これまでにMDRTに選ばれ続けられた理由は何でしょうか。

甲田　先ほどもお話しましたが、お客様のためになりたいという気持ちだけだと思います。実はこの信念は、銀行員時代から一貫してブレていない気がします。お客様の困りごとの相談に乗ることを続けていたら、いつしか全国各地の中小企業の社長さんなどを相手に勉強会を開くようになりました。その中には、株式会社鬼丸の鬼丸さんのように地元の社長さんなどを自宅に集めていただき、ご飯を食べながら私が他の地域で得た情報をアウトプットすることもあります。この会を私は月いち会と呼んでいます。そして今では、会の方々と一緒に海外旅行へも行くほどになりました。その旅行へ誘った社長さんが、友人の社長さんを連れて来ることもあって、自然と出会いがどんどん広がっていくので楽しいですよ。実は私、旅行業務取扱管理者という資格を持っているので、もともと旅行プランを作るのが好きなんです。それもあってか、「甲田さんと旅行へ行くと楽しめる」と、お客様からも好評です。このように、地域で頑張っている社長さんの困りごとの相談に乗り、他の地域で得た情報からしっかりと答えを導き信頼を得ることで、自然と人と人とのつながりも生まれ広がっているのではないでしょうか。それがそのまま地域を元気にすることにもつながり、MDRTに選ばれ続けられる理由にもつながっていると思います。もちろん、お客様に保険の話はしないですよ。

安藤　地域での人と人とのつながりを大切にしていたから、MDRTに選ばれ続けられるんですね。甲田さんはどんな営業マンで在りたいとお考えですか。

甲田　今一番多い相談は、社長さんから困っていることを解決する知恵が欲しいという内容です。自分が解決できることはもちろん知恵をご提供しますし、知らないことは解決できる方を紹介しています。それを出来るのが私の強み。これまでに日本全国の地域を飛び回ることで自発的に生まれた月いち会で出会った方々との繋がりが私にはありますので、必ずや社長さんの困りごとを解決できると思っています。私に相談していただければ、保険に限らずあらゆる面で解決できるという担当者でありたいですね。それは、企業の社長さんに限らず、独立を考えている方や、起業を目指している女性など、日本の地域で前を向いて頑張っている人全てです。今後も、地域を飛び回ることで生まれた人との繋がりを大切にし、さらに他の地域の人へと繋ぐことで、地域で頑張っている人の力になりたいですね。

甲田哲也
プルデンシャル生命保険株式会社
エグゼクティブ・ライフプランナー

　長野県上田市で生まれる。銀行員をしている父の転勤に合わせて埼玉県や長野県各地を転々とする。父と同じく銀行員となり縁なのか埼玉県の熊谷市に配属される。当時から、お客様のために自分に何ができるのかを考えながら他とは違うことに取り組む。2001年、プルデンシャル生命保険株式会社にヘッドハンティングされ、2002年1月に入社。3年後の2005年にはMDRTに入会を果たす。2016年5月「ライフプランナー®」の最上位資格である、エグゼクティブ・ライフプランナーに昇格する。

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